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GAP成为童装卖得最好的快时尚 它怎么做到?

2015-8-15 19:08| 发布者: admin| 查看: 958| 评论: 0

  2014年,Gap在中国童装市场的份额排名第七,是唯一一个进入前10的外国快时尚品牌。

  最近如果你经过Gap的门店,或许会看到Gap正在召集童装代言人的海报。

  这场名为“童颜无忌Gap Casting Call”的活动从2006年起就在美国举行,随后又在加拿大、法国、英国等地发起过,目的是为Gap童装在当地0-12岁的小朋友中选拔代言人,并为他们拍摄童装广告大片。而在今年夏天,它来到了中国。

  “今年是Gap进入中国的第五年,我们认为这是一个适当的时间点(将Casting Call活动带到中国)。”Gap品牌的母公司,盖璞集团大中华区高级副总裁兼总经理Abinta Malik对界面新闻表示。

  看到了童装在这个市场越来越乐观的前景,Gap正希望能通过一系列营销活动吸引更多父母的注意力。

  2010年11月,Gap正式进入了中国市场。而这家美国公司最初便把婴童装列为公司在电商渠道重点投入的产品线——2014年Gap在天猫开店时,其实是分在童装这一类产品目录之下的。

  “Gap在入驻天猫商城时,天猫的招商团队并没有直接把它放在女装类目,而是放在了童装类目。这是因为天猫大盘数据显示母婴服饰增速更快,有利于Gap的迅速起势。Gap方面对这一点也很赞赏。”有知情人士告诉界面记者。

  在实体门店,Gap也为童装投放了颇多资源。在门店的婴童装区域内,Gap常会发起一些相关活动,直接邀请进入店铺的家长参与。比如正在举行的“我们的第一次”活动,就是邀请家长在Gap店内展示孩子的第一次——第一次生日会,第一次去海边,通过打“情感牌”维系与消费者的联系。

  “我本人也是一名母亲,很喜欢晒小孩。父母对晒孩子的热情其实是与晒自己不可比拟的。所以我们想通过像’童颜无忌’这样的活动,去了解跟接触我们的目标消费者,让家长产生情感共鸣。”Malik说道。

  对于在中国姗姗来迟的Gap而言,选择以婴童装为打开市场的切入口颇为讨巧。

  无论是是实体店还是电商渠道,优衣库、ZARA和H&M等品牌已经让中国的快时尚市场颇为拥挤。而在成人服装范畴,后来者要抢占市场份额需要面临非常激烈的竞争。和在本土市场美国不断减少门店不同,Gap自2010年进入中国以来,一直处于扩张状态,目前已经在中国36个城市拥有超过120家门店,今年还计划再开20-30家。

  不过,过去几年里Gap在中国的成人时装市场占有率上却进展缓慢。

  欧睿咨询的数据显示,从2012年到2014年,Gap的成人男女装占中国整体市场的份额都是0.1%,排在48位,增长速度远不如海澜之家和优衣库。

  而于此同时,Gap在童装市场上的表现却要出色得多。

  欧睿咨询2015年发布的《中国童装市场报告》显示,Gap在中国童装市场份额已从2010年的0.1%上升到2014年的0.6%,2014年市场份额排名第七,也是唯一一个进入中国童装市场前10名的外国快时尚品牌。

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