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从看视频到买理财:暴风金融引流临考

2017-2-20 00:58| 发布者: steven| 查看: 132| 评论: 0|原作者: steven


  戴闰秒
  暴风金融在上线一个月后,引来了质疑。“快活宝”这款年化收益达10%,以支持当日赎回为最大亮点的产品,如今面临着产品信息披露不明、合规性存疑的质疑。
  对此,暴风金融副总裁张闻扬回应了《中国经营报》记者表示,快活宝是现金管理类的产品,投资标的经常调整和替换,不可能固定披露资金投向哪个项目,这是一种资产配置的手段。
  实际上,对于现在才进场的暴风金融来说,所面临的挑战不仅仅是信息披露这一项。并没有金融基因的暴风,如何导入场景和流量、如何在众多强劲互联网理财产品中站稳一席之地,依然需要用实力来证明。
  释疑“披露不全”
  互联网公司“跨界”做金融已经不是新鲜事,暴风集团便用100天的时间快速打造出了暴风金融这个平台。2016年9月,暴风集团宣布进军互联网金融领域。10月暴风金融成立,2017年1月APP和理财产品“快活宝”上线。就在1月20日,暴风集团发布公告称向其增资500万元。
  如今,上线一个月的暴风金融迎来了不少质疑。首当其冲的是质疑其信息披露不透明。
  目前,暴风金融上只有一款活期理财产品“快活宝”。据了解,快活宝是一款“开放式现金管理类理财产品”,投资标的主要包括银行存款、货币基金、保险、金融资产收益权等低风险、高流动性资产。暴风金融官方介绍其为定向委托投资产品,即委托人在投资者的指令下对合作机构推荐的理财产品进行筛选、分散投资。但受托人到底是谁,资金到底投向了哪些产品,暴风金融并没有给予明确说明。
  对此,张闻扬解释表示,快活宝是现金管理类的产品,投资标的经常调整和替换,标的范围比定期理财类产品要广泛得多,而且会动态调整,很难事先框定到特定的资产标的,业内普遍做法都是披露投向的大类,无法提前披露资金投向哪个项目,这是一种资产配置策略。
  对此,盈灿咨询高级研究员张叶霞表示,仅就互联网理财来说,目前监管层没有具体的条款要求,只是大方向上肯定了尽量披露完全、不要涉及资金池等。但是在没有明确执行层面的情况下,各个企业也不愿意多做。
  “即使如此,暴风金融的信息披露的确还有很大提升空间。比如产品说明书、风险警示等等,这些最基本的还需要补充。”张叶霞称。
  对于标的选择标准,张闻扬表示,首先是安全性要高、风险要低;第二是流动性要好,因此暴风很少去配置一些长期的产品;第三收益相对高和稳健,起码收益要在同类型产品里比较高的, 稳健是指固定收益类的标的。
  事实上,暴风金融想做的就是以高收益为核心竞争力。
  目前,暴风金融这款“快活宝”的活期理财达到了10%的年化收益率,而现今互联网理财的市场上,活期理财的收益均在4%左右。暴风金融方面对记者表示,快活宝10%的收益率中,5%是理财的基本收益,另有5%为平台奖励。
  对此,张叶霞对记者表示,目前市场的活期产品很多,作为新上线的暴风金融,首先要靠高收益率来吸引用户、促进数据增长,但是这种补贴的“烧钱”手段,可以解决一时,没有办法长久持续。但总归要变着花样营销。
  “奖励与补贴都是一种营销方式,我们也不排除之后仍有多轮补贴。即使没有补贴这种手段,我们也会其他营销方式跟进,比如送加息券之类的。”张闻扬表示。
  对于其网站所写的“银行监管”这一块,张闻扬对记者解释称,暴风金融的资管方是平安银行,签的是监管协议。“存管”是指把资金存在银行里,不限制用途;“托管”是将资金托给银行,根据固定指令来拨款;而暴风金融的“监管”,不止资金存放在银行,银行还要监督每笔资金的用途、流向以及合规性,每笔钱要让银行监管和认可。
  “据我所知,有些银行和第三方支付机构是提供这种服务的,必须有打款方确定的身份信息才可以拨款。但是具体哪家银行和哪个公司在做,并没有名单披露。”北京市中闻律师事务所王东律师表示。
  引流不易
  作为一家以硬件和视频播放起家的公司,看起来似乎没有金融基因,流量与场景从哪里来?
  张闻扬表示,“一般来说,大家都觉得金融要有金融产业背景,但是现在互联网企业涉足的金融有很多。其实,要是从互联网角度来看这个问题,整个的逻辑就清楚了。做互联网金融需要流量平台,而我们为了满足长尾客户的理财需求,针对他们去做金融平台,既能对金融产品进行有效投放,也能在前期以相对低的成本获取这些客户,这是良性循环的事情。”
  然而从“看视频”到“理财”,这件事儿并没有那么顺理成章。在金融这样一个需要“强背书”的领域,并不是有流量就可以和金融平台产生对接的,这也是为什么每个互联网理财平台始终还在为流量和场景着急。
  “各家都在做金融,都觉得自己有流量,可是金融的场景局限性很多,也需要前期投入非常大。像暴风金融这种新平台,面对的竞争对手又是BAT这种大体量的企业,做起来非常难,目前也没有做的非常好的企业。”张叶霞称。
  张闻扬也对记者表示,如何去引流是后面工作的重点。“暴风集团整个生态的构建比较好,只要客户在我们的生态圈里,我就能够快速将信息传达给他,比如使用暴风影音的人,看到了我们金融平台的宣传,就会有强烈好奇心来试一试。”
  据了解,暴风金融注册用户达到15万。因为前期通过暴风集团转换客户比较多,所以暴风金融目前以年轻客户居多,20~22岁的占比超过20%。
  对于现在“流行”的消费金融和供应链金融,暴风金融还不想涉及,其想做的是大而全的理财超市。
  “暴风的优势不在资产端,而是流量端。我们希望能够做成互联网理财商超类平台,针对平台用户,给他们尽量全面、便捷、可靠的理财投放。”张闻扬说。
  至于如今十分“金贵”的支付牌照,张闻扬表示目前还未有规划。“我们才上线一个月,业务布局和相关策略也在依据平台上线的表现,不断地更新完善。受支付牌照关系到业务走向、资金储备等一系列问题,需要有一个比较清晰的整体协同战略规划,所以当前还没有说一定要收支付牌照,但以后依据业务发展,不排除会收。”据了解,目前暴风金融主要用的支付平台是先锋支付。
  张闻扬也对记者表明了暴风金融今年的目标,他希望能进入第二梯队、注册用户到200万左右。“其实今年追求的不是数量,而是客户体验,用户觉得平台还不错,黏度非常高,我们就比较满意了。”张闻扬称。


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