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华米科技黄汪:两年内把佳明拉下马

2017-6-23 10:11| 发布者: admin| 查看: 135| 评论: 1

在过去两周内刚刚发布的IDC2017Q1可穿戴市场报告中,有两点倍受关注,一是小米问鼎全球可穿戴市场市占率宝座,二是曾经的大佬Fitbit市占率跌至第三,出货量跌幅达到37.7%。

一涨一跌,不仅反映了智能可穿戴市场的风云变幻、竞争激烈,更让众多公司不同的战略布局更加清晰。很明显,未来智能可穿戴领域的硝烟将会弥漫在运动、健康、医疗等细分市场,而不是像前几年一样聚焦在全面基础功能的战场。在这场战争中,小米手环缔造者、小米生态链企业华米科技异军突起,获得了第一阶段的胜利。

下一步应该怎么做?出海,还是在国内市场稳扎稳打?在2017 Tech Crunch中,华米科技创始人&CEO黄汪分享了成为全球第一之后的打算。

“今年我就没关心过销量”

小米手环成为爆品,完全是个不出意外的意外。

起初,当小米手环的月出货量达到100万之前,黄汪和其团队还开会讨论过“为什么会卖这么好”这样看起来根本就不是问题的问题。“最后得出的结论是没有为什么,这是个现象级产品,不可复制。”去年6月,小米手环2发布,黄汪认为这才是真正检视市场对这款产品态度的机会——只有2代还能赢得那么高的关注度和口碑,华米科技的产品才算是真正在市场上立稳脚跟,并拥有与国际大厂商抗衡的能力。

2016年的618对于黄汪来说是个刻骨铭心的日子,此时距离小米手环2发布还不到10天,但在当天京东的热搜词TOP10中,“小米手环2”排名第三,仅次于京东力推的红包和钱包支付,也就是说,在真正的商品中排名第一。在3C榜TOP5中,小米手环2也排名第一。这两个数据说明,小米手环2在开售之初就已经是爆品了。“在此之后,我就再也没关心过销量。”

不出所料,今年618,雷军贴出战报:小米手环依然在京东、天猫等全平台位列销量榜首位。

“先抓住中国,全球都不会差,两年把佳明拉下马”

当时,很多媒体和业内人士都猜测,华米下一步应该是扩张海外市场。毕竟,海外社交网络上对小米手环的呼声很高,甚至出现了专门在中国代购小米手环,然后加价卖给海外用户的“洋代购”。同时,还有一个场景也让人印象深刻:挤满了小米之家的外国人几乎每人拿着一台小米手环到收银台排队结账。但小米手环2发布两个多月后,华米科技并没有进军海外,而是在北京发布了自己的第一款智能手表类产品:华米运动手表。

在全球化和品牌化谁先行之间,黄汪优先选择了品牌化。

他有一套自己的逻辑:“应该先抓住中国,但凡能非常好的占领中国市场,在全球都不会太差。”中国消费者是全球范最挑剔的消费者,追求极高的性价比——产品要好,价格也要低。因此在过去十几年里,中国的电子消费品产业迎来了良莠不齐的爆发式增长,既有逐步国际化的大品牌,也有来自深圳华强北的山寨机,但它们大多是MP3、导航仪等“小东西”。“中国消费者看到的小东西太多了。”黄汪说,“如果你想在智能硬件领域做得很大,其中一个途径是解决中国消费者,在此路径下往海外扩张才是顺其自然的,才会有很强的竞争力。”这时的企业,理顺了供应链,完善了产品定义,提高了性价比,扩展了渠道,加上占有位于珠三角的制造中心的天然地理优势,在专业细分领域做高价值的产品,“海外竞争者毫无抵抗能力。”

“去年我们就知道,今年第一季度我们一定会超越Fitbit。之后,再过两年吧,我们就能把佳明拉下马。”黄汪掷出豪言。

“在消费升级的时代,品牌是产品带动的”

华米运动手表并不是华米科技自有品牌的第一款产品。早在2015年9月,他们就发布了自有品牌Amazfit和月霜、赤道两款产品。但真正让黄汪厘清未来竞争逻辑的,还是2016年8月底发布的华米运动手表。

黄汪不止一次对外界表示:为了做出这款手表,团队踩了18个月的坑,其中最难的,莫过于产品定义。

那时候,智能手表市场上有苹果这样的大佬,也有佳明、松拓这样的专业产品,同时,华为、三星等大厂商也虎视眈眈,随时准备进来分一杯羹。于是,到底把产品聚焦在哪里,成为了困扰团队最大的问题。

“正确的产品定义是做出好产品的基础。”黄汪说,“在2亿米粉的用户基础上,寻找自己品牌的核心用户会更容易。”由于之前已经拥有千万量级的小米手环用户,因此,华米科技的第一款手表产品,也以“运动”为主打卖点,不论内置GPS、蓝牙听歌还是超长续航,所有的功能参数和工业设计都是为了更好地为运动服务。799元的售价动摇了整个专业运动手表领域动辄四五千元的定价区间。这个产品定义无疑很成功:上市仅四个月,销量就破10万。

8个月后,在今年4月底,华米科技又推出了聚焦于另一个领域的手环——米动健康手环。与之前所有产品不同的是,这款手环内载ECG芯片,可以随时随地监测用户的心血管健康。黄汪将其称之为公司迈向大健康领域的第一款产品。同样,米动健康手环的产品定义也足够简单清晰,甚至没有媒体再追问“如何进行用户区分”这样的问题了。

“电子产品本身在性能和功能上有很大差别。”黄汪说,“在消费升级的时代,品牌是用产品带动的。”在互联网经济的背景下,只要有了逐步的财务增长、持久的技术制高点、稳定的用户数量和质量,出色的产品,品牌就能自然形成。

相信那时候,才是华米真正开辟海外第二战场的时机。


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