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大姨吗误喷艾瑞,其市场份额不足5%符合逻辑

2018-1-9 15:13| 发布者: admin| 查看: 1332| 评论: 2|来自: 中华网投资

近日,大姨吗以人身攻击的方式炮轰艾瑞,质疑其数据造假。被质疑造假的数据,是“美柚的月度总有效时长在经期行业占比近95%”。然而,易观、QuestMobile等其他数据机构的监测数据,却均印证艾瑞这个数据的真实性。

易观、QuestMobile印证艾瑞数据:大姨吗市场份额不足5%

据新浪报道,易观、QuestMobile的监测数据显示,在2017年11月,美柚在经期管理类App月度总有效时长的市场占比分别为95.49%、95.6%。与此相应,大姨吗App月度总有效时长分别占行业份额的3.44%、4.28%,甚至比艾瑞监测的数据更低。
 


为何大姨吗的用户使用时长只占行业的5%呢?业内人士分析,这背后有三大逻辑。

属性定位决定App是否赢在“起跑线”

从产品属性来看,经期管理App不同产品间已经显现本质上的差异,而且差距越拉越大。

从2012年至今,经期管理App已经历经5年多的产品迭代,用户需求早已不止是仅仅记录经期这么简单。经期管理App行业的发展进入了一个新阶段。

对于大姨吗App而言,早期阶段的流量获取,或许受益于“大姨吗”或者“大姨妈”这两个品牌名字。不过越到后期,这两个品牌名越来越成为掣肘,大姨吗无法摆脱工具类App的大众印象,这就很难改变其低频、易被卸载的特性。更何况,“大姨妈”的商标近期还被国家工商总局裁定无效。

如果只是经期工具,用户的使用频次并不高,这容易流失掉现有用户,比如在用户换手机的时候。

反观竞品,比如美柚一开始就避免成为一个单纯记录经期的工具,在以女性经期的角度切入后,迅速抢占女性生命周期的各个阶段,推出满足各个生命周期女性当下需求的功能服务,形成了资讯、社区和电商的生态集群。好处和优势是显而易见的,相比于单纯记录经期的产品,能带来更长的使用时长和频次。

能否迎合用户潜在需求 影响App长远发展

从用户端来看,先人一步的定位迎合了用户的潜在需求,往往决定一个App的命运。

根据对经期管理行业女性用户的调研了解,用户使用习惯在怀孕后会转移到怀孕功能,以帮助自己了解孕期阶段的知识。

这对于一款只有经期记录功能的产品,显然不是一个好消息。因为几乎每个女性都会怀孕,所以每个用户都可能流失。

而且,即便大姨吗App认识到这一点而匆匆加上怀孕的功能,但因为“大姨吗”或者“大姨妈”这两个品牌名字导致的定位局限,用户心里并不会认为它是一个怀孕或备孕工具,仍会在怀孕后更换产品。

有些人完全同意用户在怀孕后会抛弃经期产品,但认为在结束怀孕后又会重新下载回经期产品。由于美柚本身既有孕期功能也有经期功能,用户在怀孕阶段过去后发现美柚本身就可以记录经期,也就不再麻烦地去下载回原来的软件了。

因定位区别,一方每天都在不断地流失用户,而另一方源源不断地接收对方流失的用户,这也是导致大姨吗App和美柚App活跃量出现巨大差异的原因。

“马太效应”加剧两极分化

基于上述两个原因,经期行业的“马太效应”不断加剧。
一个用户不需要安装两个记录经期的App,所以用户往头部App聚集的现象更加明显。一旦绝大多数用户已经用了一款App,其口碑传播的量远远大于用户量较小的App,女性用户也更喜欢选择周边人都在用的App,所以小市场份额App的活跃用户只会进一步萎缩。

当看到市场份额出现逐渐萎缩的趋势时,应该从行业特性和自身战略出发,认真研究产品功能及其属性定位,以便穿越数据,看到市场演变背后的逻辑规律。另外,大姨吗已经两年未获得新的融资,这或许也是导致目前困境的另一个原因。

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