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富士康创客:凭什么实现从产线女工到销售冠军的成功逆袭

2018-5-28 15:27| 发布者: admin| 查看: 235| 评论: 1

 销售富可视手机一万余部、夏普电视四百余台、个人推广销售额累计超千万元、销售佣金超过百万元——谁能想到,创下如此佳绩、在富士康赫赫有名的"百万姐"管丽,14年前仅仅是一名普通的产线女工。想起当初走进富士康的那一刻,管丽至今还像做梦一般。而她14年来从一线普工、线长、采购助理、兼职推广员,到如今成长为富连网培训专员的角色转换,正是富士康集团30年来不断升级转型、勇于超越的生动写照,富士康副总裁陈振国亲切地称她为集团的"转型先锋"。

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(图:管丽摄于富士康办公楼前)

"我只是在探索一条更适合自己的路"

  2004年,刚刚中专毕业、才满18岁的管丽,为了减轻父母的经济负担,进入了富士康龙华园区CCPBG事业群。2007年,她凭借出色的工作能力被主管提拔为事业群SMT生产线的线长。"当时我负责7、8两条生产线。"依靠平时的学习和积累,管丽负责的两条产线的产量和良品率一直是所在部门第一。

2014年初,集团启动了"小老板圆梦计划",该项目通过整合集团的优势货源、便捷物流、高效服务、专业售后等资源,让员工在不影响本职工作的前提下,兼职当老板,实现创业梦。园区四处张贴的推广员招募海报打动了管丽那颗不服输的心。

  功夫不负有心人,成功加入"小老板圆梦计划"的管丽在试水推广员的第一个月,就通过自己的努力卖出了14台富可视手机。在当年的富可视天猫旗舰店举办的618营销活动中,她创下了一个人一天100台的销售量。除了向亲戚朋友、同事推广销售富可视手机外,管丽还同外面的手机专卖店、销售商等渠道建立供销关系,扩大销售量。从2014年初到2016年6月,管丽卖出了一万多台富可视手机,业绩稳居集团第一。她获取的佣金毛利超过百万元,"百万姐"声名鹊起,管丽成为很多富士康员工的偶像。

  2016年6月,管丽被调到集团富连网团队,负责推广员线下导购技能的培训。看到夏普产品的诱人前景,管丽又动心了,2016年10月,管丽注册成为富连网的第一批推广员,"刚开始并不了解夏普的产品,但我还是想试一试。"天道酬勤,经过近一个月的努力,在2016年双十一期间,她成功售出了12台夏普电视。在2017年年中618大促活动中,管丽再次凭借自己的努力,创下了一天卖出60台夏普电视的业绩纪录。

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(图:管丽(左三)作为优秀推广员代表受邀参加上海8k新品发布会)

有梦想谁都了不起

  管丽的成功,让她在富士康员工中成为竞相学习的榜样。看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛。那一连串光鲜的成绩单背后,究竟付出了多少辛劳和汗水,恐怕只有管丽自己心里清楚。"说实话,我当时并没有销售经验,全靠自己实践中摸索。2016年双11第一次开卖夏普电视,我加入了一个购房交流群,无意间在那里卖了一台70寸的电视,而买家跟我素不相识,只是微信认识,却直接打款给我了,这让我一下有了自信。感觉到买家都有新房入住的刚需,于是我不停在深圳找新楼盘,结识装修行业的人,打入到小区里。我在观澜富士康的一个万科楼盘一下子销售了100多台夏普电视,之后越卖越多,同时我也不断完善家电产品的知识。"

  要做就做最好,付出总有回报。管丽14年来在富士康的成长轨迹,就是一个从筑梦、逐梦,再到圆梦的过程,正如富士康总裁郭台铭所言:人才是历练出来的,而非天生的;人才是机会创造出来的,而非刻意培育的。在奋斗之路上只争朝夕的管丽非常清楚,自己的人生之所以能够出彩,是因为富士康提供了一个梦想大舞台。每一次转岗,富士康从集团领导到部门主管的殷殷关怀就像明灯一样照亮着前行的路,每念及此,管丽内心充满了感恩。

  "富士康给员工提供了多样性发展机制。在富士康,很多员工可通过自身努力从普工获得职业晋升,富士康对努力的员工都会给予回报。富士康副总裁陈振国一直鼓励员工通过学习提升自己,富士康工业互联网学院的课程大家同样都可以自由报名,很多人都通过努力取得了文凭。"如今管丽拿到了大专的学历,正在进修本科。

  "有梦想谁都了不起",这是管丽经常挂在嘴边的一句话,"一定要学会坚持,不要别人说你不行你就放弃。有同事看到我这个人内向话不多,便认为我不适合销售这份工作。后来我用实践证明,只要你坚持做,一直做,没有达不到的目标。"李克强总理2017年寄语富士康要有"永不止步的创客精神",这给了管丽巨大的精神鼓舞,"只要努力,未来就有无限可能",这句肺腑之言,管丽既说给撸起袖子加油干的自己,也是给走过30年并且成就了自己的富士康大家庭。


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引用 Markgendy 2018-6-21 12:05
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