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奢侈品牌要如何吸引千禧一代消费者

2015-8-23 17:51| 发布者: admin| 查看: 933| 评论: 2

      随着中国成为全球第二大奢侈品消费国,曾经高大上的奢侈品如今走入了寻常百姓家,尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品的拥趸,奢侈品消费人群逐渐呈现“年轻化”趋势。据世界奢侈品协会的报告显示,中国奢侈品消费者平均比欧洲和美国奢侈品消费者要年轻的多。对此,奢侈品品牌要怎么做才能吸引千禧一代消费者呢?

用低龄化代言人照顾消费群体

奢侈品牌要如何吸引千禧一代消费者

不是奢侈品在寻求年轻化,而是中国的年轻消费者正成为主流。

最近一段时间,不少奢侈品牌寻找的新形象代言人或品牌大使,不仅越来越年轻,且在年轻的消费者间影响力颇高,重点是他们也是社交媒体上的达人或意见领袖。

近日,LVMH集团旗下的腕表品牌泰格豪雅(TAG Heuer)宣布李易峰成为其品牌大使。选择这位1987年出生的“小鲜肉”做代言,泰格豪雅大有让品牌年轻化调整的暗示,而此举亦或将影响更多的品牌营销策略。除了李易峰外,此前品牌方还请了中国非常有名的90后歌手邓紫棋作为其的品牌好友。

另纪梵希(Givenchy)今年也请了84年出生的“民选偶像第一人”李宇春作为品牌的代言人。一直以来,提起纪梵希,不少消费者立马想到了奥黛丽·赫本的清丽形象。但对80后、90后这些年轻一代的消费者而言,赫本早已是“蒙娜丽莎”式的形象代言,经典到可以进到博物馆了。

财富品质研究院长周婷认为,“奢侈品新消费群体的年轻化使品牌改变营销策略,选择当红明星做代言的重要原因之一。另90后消费者的个性化非常强,他们只接受自己的偶象。”

罗德公关高级副总裁、中国区奢侈品业务总经理高明认为,奢侈品牌选择年轻的明星做代言人并非偶然,而是经过了“深思熟虑”的。同时,高明并不认为奢侈品牌选择了较为年轻的明星做代言人是品牌刻意在走年轻化的路,“是中国年轻消费人群越来越重要了,奢侈品方必须要照顾到这些消费群体了。”

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